1. Introduction
• Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto-positionnement

2. Fondamentaux et fonctionnement des incoterms
• Origine, définition, utilité, rôle et champ d’application
• Validité, opposabilité et indépendance des incoterms face aux contrats commerciaux et induits
• Thèmes traités par les incoterms
• Incoterms multimodaux et incoterms maritimes
• Rappel de la structure générale : E, F, C et D : segmentation des 4 familles selon les règles relatives à la livraison
• Concepts de vente au départ et à l’arrivée
• Innovations de la nouvelle version 2020
• Illustrations concrètes

3. Analyse des 11 incoterms
• Incoterms maritimes et fluviaux
• Définition d’une opération maritime et fluviale exclusive :
– Exclusion de principe des flux conteneurisés
• FAS : cas d’utilisation marginale
• FOB : incoterms usuel
• CFR et CIF :
– Dissociation des lieux de livraison et de destination
– Couvertures d’assurance en CIF
• Incoterms multimodaux et combinés
• Définition d’une opération multimodale / combinée
• EXW :
– Limitation aux opérations domestiques
– Inconvénients douaniers, fiscaux, logistiques et commerciaux
• FCA : un aménagement important :
– Conditions et précautions d’utilisation
– Nouvelle option “on board bill of lading”
• CPT
• CIP et nécessité d’une couverture d’assurance “tous risques”
• DAP
• DAT redéfini en DPU (Delivered at Place Unloaded)
• DDP : utilisation marginale
• Retour d’expériences entre les participants

4. Workshop / Ateliers
• Analyse des situations professionnelles réelles
• Propositions des modes de résolution et des choix argumentés
• Mise en situation
5. Conclusion
• Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto-évaluation de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression